发布于 2022.12.13

鬼谷子：中国史上第一位培训专家

相比起《孙子兵法》，认识《鬼谷子》一书的人较少，可能由于鬼谷子的名字带有神秘色彩之故。鬼谷子生平事迹纪载不多，有传是楚国人王诩，也传说他是名将孙膑、庞涓 (活跃于公元前四世纪前半)及政治家苏秦、张仪 (活跃于公元前四世纪后半) 等的师傅，但由于这些人物的活跃时期差距很大，也有可能「鬼谷子」所代表的是一所学校而非专指一人。这有待将来的学术及考古学的新发现才能继续考究了。

《孙子兵法》专精于行军布阵的谋略，是兵家 (军事将领) 的重要著作。而《鬼谷子》代表的纵横家却有完全不同的目标，其侧重点是训练从事外交、甚至间谍活动的说客，因此《鬼谷子》书中关心的是如何建立人际网络、沟通技巧、分析性格类型、如何揣情摩意，更附有一系列心理培训的实际活动指南，这些都是《孙子兵法》未有谈论的范畴。本书由于大量使用「阴」「阳」「神」「气」等字词，往往令人认为鬼谷子是和道家相近的派别，但从书中的内容看来，《鬼谷子》的「阴」「阳」是一种比较分析的方法论，而「神」与「气」则极具体地指集中力的培训和声线运用的技巧，这和道家的目标和旨趣都并不相符。

《鬼谷子》上半部《本经》提出了作为一个成功的说客的各种必修之道，包括何时应该说话、何时不应说话 (〈捭阖〉)、配合记忆术找出谎言破绽 (〈反应〉)、如何成功建立人脉 (〈内揵〉)、如何揣测一个人的情意结 (〈揣〉)、如何说话去安抚别人 (〈摩〉)、如何掌握不同类型的辩论对手并作出应对 (〈谋〉)、如何作出决定 (〈决〉)等等实务技巧。而最令人讶异的，是针对以上的目标，《鬼谷子》下半部《本经阴符》(即是本经的密码的意思)是一套配合本经的练习本，旨在育成个人的特质，并以七种祥兽或动物作为代表﹕龙 (以丹田用声的声线训练)、龟 (以专注凝视进行的集中力训练)、蛇 (意象默想训练)、熊 (演技及表情训练以提升气势) 、鸟 (以幽默感或转移视线进行为主的训练)、虎 (辩论训练) 、以及鱼 (逃生训练) 。其中的「蛇」(实意法) 乃是以一系列的默想题目强化学徒的意象能力，例如「以观天地开辟，知万物所造化」即是默想宇宙生成，「原人事之政理…不出户而知天下，不窥牖而见天道」即是闭眼默想日常生活的人事、政务、甚至默想外在的景物与风景等，以助强化意象记忆。这些技巧，都和近年正向心理学提倡的静观觉察 (Mindfulness intervention) 有相通之处。

但是，鬼谷子关注意象记忆，不单是为了建立心理上的抗逆力，更重要的是为了修炼记忆术。在《反应》篇中，鬼谷子提及要将讲话内容分成不同的图象作为记忆，并以编号将这些图象串连起来(言有象，事有比；其有象比，以观其次)。这样，就能记住长段对话内容之中自相矛盾的部份，从而得到测谎的果效。

《鬼谷子》是中国史上最早的人事培训教程，而当中的技巧，不少在现代心理学中仍然在使用。而鬼谷子一书中认为对话必须要掌握对方的情意结 (揣情) 、配合对手的性格调整策略 (谋) 、以及借仔细聆听、并归纳对话内容去安抚对方情绪(摩)、从而令对方产生聆听的动机，都是现代辅导学中常使用的技巧。因此，《鬼谷子》绝对是应用心理学史上其中一篇最重要的古代文本。