發佈於 2022.12.12

鬼谷子：中國史上第一位培訓專家

相比起《孫子兵法》，認識《鬼谷子》一書的人較少，可能由於鬼谷子的名字帶有神祕色彩之故。鬼谷子生平事蹟紀載不多，有傳是楚國人王詡，也傳說他是名將孫臏、龐涓 (活躍於公元前四世紀前半)及政治家蘇秦、張儀 (活躍於公元前四世紀後半) 等的師傅，但由於這些人物的活躍時期差距很大，也有可能「鬼谷子」所代表的是一所學校而非專指一人。這有待將來的學術及考古學的新發現才能繼續考究了。

《孫子兵法》專精於行軍佈陣的謀略，是兵家 (軍事將領) 的重要著作。而《鬼谷子》代表的縱橫家卻有完全不同的目標，其側重點是訓練從事外交、甚至間諜活動的說客，因此《鬼谷子》書中關心的是如何建立人際網絡、溝通技巧、分析性格類型、如何揣情摩意，更附有一系列心理培訓的實際活動指南，這些都是《孫子兵法》未有談論的範疇。本書由於大量使用「陰」「陽」「神」「氣」等字詞，往往令人認為鬼谷子是和道家相近的派別，但從書中的內容看來，《鬼谷子》的「陰」「陽」是一種比較分析的方法論，而「神」與「氣」則極具體地指集中力的培訓和聲線運用的技巧，這和道家的目標和旨趣都並不相符。

《鬼谷子》上半部《本經》提出了作為一個成功的說客的各種必修之道，包括何時應該說話、何時不應說話 (〈捭闔〉)、配合記憶術找出謊言破綻 (〈反應〉)、如何成功建立人脈 (〈內揵〉)、如何揣測一個人的情意結 (〈揣〉)、如何說話去安撫別人 (〈摩〉)、如何掌握不同類型的辯論對手並作出應對 (〈謀〉)、如何作出決定 (〈決〉)等等實務技巧。而最令人訝異的，是針對以上的目標，《鬼谷子》下半部《本經陰符》(即是本經的密碼的意思)是一套配合本經的練習本，旨在育成個人的特質，並以七種祥獸或動物作為代表﹕龍 (以丹田用聲的聲線訓練)、龜 (以專注凝視進行的集中力訓練)、蛇 (意象默想訓練)、熊 (演技及表情訓練以提升氣勢) 、鳥 (以幽默感或轉移視線進行為主的訓練)、虎 (辯論訓練) 、以及魚 (逃生訓練) 。其中的「蛇」(實意法) 乃是以一系列的默想題目強化學徒的意象能力，例如「以觀天地開闢，知萬物所造化」即是默想宇宙生成，「原人事之政理…不出戶而知天下，不窺牖而見天道」即是閉眼默想日常生活的人事、政務、甚至默想外在的景物與風景等，以助強化意象記憶。這些技巧，都和近年正向心理學提倡的靜觀覺察 (Mindfulness intervention) 有相通之處。

但是，鬼谷子關注意象記憶，不單是為了建立心理上的抗逆力，更重要的是為了修煉記憶術。在《反應》篇中，鬼谷子提及要將講話內容分成不同的圖象作為記憶，並以編號將這些圖象串連起來(言有象，事有比；其有象比，以觀其次)。這樣，就能記住長段對話內容之中自相矛盾的部份，從而得到測謊的果效。

《鬼谷子》是中國史上最早的人事培訓教程，而當中的技巧，不少在現代心理學中仍然在使用。而鬼谷子一書中認為對話必須要掌握對方的情意結 (揣情) 、配合對手的性格調整策略 (謀) 、以及藉仔細聆聽、並歸納對話內容去安撫對方情緒(摩)、從而令對方產生聆聽的動機，都是現代輔導學中常使用的技巧。因此，《鬼谷子》絕對是應用心理學史上其中一篇最重要的古代文本。