纵横家对本土心理培训的启示

《吕氏春秋》认为《鬼谷子》作者是春秋时代王诩，因常入云梦山采药修道，并隐居清溪之鬼谷，故称鬼谷子。其人事迹已不可考，但其书《鬼谷子》的行文自成一格，有自己的不同术语，为后世所难以理解。历代往往以春秋末年孙膑、庞涓都曾就学于鬼谷子(见《孙膑兵法》古卷)、而战国后期苏秦、张仪也曾就学于鬼谷子(见《战国策》)，而否定有鬼谷子其人，甚至认定其重要文献《鬼谷子》为伪书 (杨薇、纪聂，1999)。然而，正如四库全书中陆费墀所言，「其文之奇变诡伟，要非后世所能及也。」事实上，「鬼谷子」若不是一人，而「就学于鬼谷子」若所指乃是就学于所学校、而其训练教本均为《鬼谷子》一书的话，也许就能解释这些不同时代的纵横家为何同时可以「就学于鬼谷子」，也能解释为何战国末期的说客为何水平大幅提升，可以单凭其三寸不烂之舌就能煽动君主，完成不可能任务，甚至能说服君主做出不利自己的蠢事。据姜汝涛(2004)，战国时代纪录就学于鬼谷子的说客约有五百之数，且横跨不同年代，「鬼谷子」之名应该是指由鬼谷子创立的训练基地的名称，但当中都尊鬼谷子为祖师，亦会使用《鬼谷子》一书作为教本。

《鬼谷子》可以视为史上第一本具有课后练习的课本，课文为《本经》，共十四篇，分为《本经》十四篇，分为〈捭阖〉 (何时说话、何时说好话、何时要恐吓)、〈反应〉 (以聆听和记忆语言中的矛盾为本的测谎法、另加入象比法的记忆术内容)、〈内揵〉(面试、以及如何吸引君主注意、如何获得情报和人脉)、〈抵巇〉 (如何挑拨离间)、〈飞钳〉(贿赂和设置害人的)、〈忤合〉(如何可以左右逢源)、〈揣〉 (揣测人的内心世界)、〈摩〉 (如何以「摩」式句法引导别人开启话盒子)、〈权〉 (对新工作机构的评估量表)、〈谋〉 (人事斗争的技巧)、〈决〉 (作为公务员和决策人的技巧)、〈符言〉 (如何篡夺王国)、以及〈转丸〉、〈胠乱〉。一般认为〈转丸〉和〈胠乱〉两篇已佚，但根据房立中(1993)所整理，认为〈转丸〉其实是错简植入〈权〉，相反〈揣〉中却又不断提及「量权」，明显和下半部不合。 (事实上〈权〉全篇是一份评估量表)。所以根据房立中(1993)的重整，将〈权〉谈辩论的部份放回〈转丸〉。 「转丸」即是辩论技巧，而在《本经阴符》部份亦有〈转丸法猛兽〉的练习，因此可以和此部份文本对应。因是之故，本文采取房立中的意见，抽取〈权〉篇的量表，以及将辩论有关的部份放回〈转丸〉。 〈胠乱〉常被误以为是庄子的〈胠箧〉(如房立中(1993) 亦采取相近的处理)，这是有问题的，因为《庄子》的〈胠箧〉其内容意旨均与《本经阴符》的心理技巧亳无相通之处，而《本经阴符》中的「损兑法灵蓍」实际又与事败逃亡明确有关，则〈胠乱〉篇理应是有关逃亡技巧的论述。

《本经阴符》的「阴符」是「密码」之意，以七种活物作标记，代表配合思维策略的《本经》的内功深法，即是培养说客的必要质素的各种方法。第一是〈盛神法五龙〉，即是腹腔发声训练，令声音动听，第二是〈养志法灵龟〉，即以专注训练养成专注的特质，第三是〈实意法螣蛇〉，这里是指用意像培训一个人的记忆力，第四是〈分威法伏熊〉，以戏剧培训训练说客的演技，第五是〈散势法蛰鸟〉，是训练人说无聊话以减弱气势，来搏取别人信任，第六是〈转丸法猛兽〉，是借不可能的辩题训练说客的辩论技巧，第七是〈损兑法灵蓍〉，是谈论逃生大法的 (因此可以想像已佚的〈胠乱〉就是说客如何在事败逃跑、成功抽身而去)。这篇很多「鱼、水」等比喻，是否谈论男女之事、或只是纯属比喻、由于本经已佚，不得而知，在这聊作一说。在以下部份，我们会讲述以上存留的六种心理训练技巧的具体操作。

另《鬼谷子》一书尚有《持枢》及《中经》两部份，《持枢》极短，有点像书介的味道；而《中经》则文意与《本经》《本经阴符》并不相通，是讲述如何替人排难解纷，而且充满道德论调，与纵横家年代之说客的行事不符，亦与〈抵巇〉不一，唐柳宗元以降多议为伪作(萧登福，1993；杨薇、纪聂；1999)。因此，本文将暂时放下《持枢》与《中经》不论，而直接谈论《本经阴符》的心理训练方法。

《本经阴符》是练习教材，在《本经》中有提及「如螣蛇之所指」，即「请参阅螣蛇法一篇」，是配合《本经》所写成的七种心理学技巧。撇除或有男女之事内容而且具体本经已佚的〈捐兑法灵着〉(灵着即鱼)，我们会发现余下六种技巧对于心理培训是有画时代的意义，甚至其技巧也可以应用于心理咨商师的培训。

一、盛神法五龙

〈盛神法五龙〉则是指运用气功去增加声量。原文及注解如下﹕
盛神法五龙．盛神中有五气．神为之长．心为之舍．德为之人．养神之所归诸道．道者．天地之始．一其纪也．物之所造．天之所生．包宏无形．化气先天地而成．莫见其形．莫知其名．谓之神灵．故道者．神明之源．一其化端．是以德养五气．心能得一．乃有其术．术者．心气之道．所由舍者．神乃为之使．这里指出，盛神必须先养气。必先 “养五气”; 心思才能得一致。 《鬼谷子》认为人有「九窍十二舍」作为气之门户。九窍﹕人的9个出入口及十二舍 (十二种气舍)

九窍十二舍者．气之门户．心之总摄也．生受之天．谓之真人．真人者．与天为一．而知之者．内修链而知之．谓之圣人．圣人者．以类知之．故人与生一．出于化物．知类在窍．有所疑惑．通于心术．术必有不通．其通也．五气得养．务在舍神．此之谓化．化有五气者．志也．思也．神也．德也．神其一长也．

“神” 是养气之成果。然后志、思、神、德 都可以 增长。

静和者养气．养气得其和．四者不衰．四边威势．无不为存而舍之．是谓神化．归于身谓之真人．真人者．同天而合道．执一而养产万类．怀天心．施德养．无为以包志虑思意．而行威势者也．士者通达之．神盛乃能养志．

神盛乃能养志 。此处明显是有关中医气功的论文，以达到修练养 “神”(言语之气量) 从而在精神面貌上得以增进 (养志) 。这里我们可以发现两个层，第一层次为慢慢深呼吸(静和者，养气)，并运用「舍」存气作腹腔发声，于是达成「四边威势无不为」的效果。而气顺，则也可以达到养生的第二层次，「归于生，谓之真人」。这段是《鬼谷子》唯一可以和道家扯上关系的段落。

二、养志法灵龟

养志法灵龟探讨的是意志力的培养，第一段主要讲术意志力和专注力的重要性。

养志法灵龟．养志者．心气之思不达也．有所欲志．存而思之．志者．欲之使也．欲多志则心散．心散则志衰．志衰则思不达也．故心气一．则欲不偟．欲不偟．则志意不衰．志意不衰．则思理达矣．理达则和通．和通则乱气不烦于胸中。故内以养气．外以知人．养志则心通矣．知人则分职明矣．将欲用之于人．必先知其养气志．知人气盛衰．而养其气志．察其所安．以知其所能．

除了自己要做到 “养气” 之外，更要 “察别对方神态”，以知其所能﹕

志不养．心气不固．心气不固．则思虑不达．思虑不达．则志意不实．志意不实．则应对不猛．应对不猛．则失志而心气虚．志失而心气虚．则丧其神矣．神丧则仿佛．仿佛则参会不一．养志之始．务在安己．己安则志意实坚．志意实坚．则威势不分．神明常固守．乃能分之．

「安己，志意实坚。」其实就是集中力训练，即身体不动，然后固定看着一点，「威势不分」，每天练习，加强训练，以达至「神明常固守」，就可以日后变成可以同时处理多项工作 (乃能分之) 的能力。大体上，这训练法和《战国策》中苏秦悬梁剌股迫自己专注的训练方法是一致的。

三、实意法螣蛇

实意法螣蛇是《鬼谷子》中难以理解的一篇；但若回到《本经》所谈及的「象比法」，就知道这是以图像思考，曾强自己图像记忆的一种训练。这和现代指引意象法(guided imagery) 是有相通之处的。以下为原文和翻译﹕

实意法螣蛇．实意者．气之虑也．心欲安静．虑欲深远．心安静则神明荣．虑深远则计谋成．神明荣则志不可乱．计谋成则功不可间．意虑定则心遂安．则其所行不错．神者得则凝．识气寄．奸邪得而倚之．诈谋得而惑之．言无由心矣．故信心术．守真一而不化．待人意虑之交会．听之候之也．计谋者．存亡枢机．虑不会则听不审矣．候之不得．计谋失矣．则意无所信．虚而无实．

这一段谈及「实意」是激活大脑能力的重要训练，因为可以练成内心的安静、而神凝则有效可以分辨奸邪、辩识诈谋、而且自己也很容易可以将自己的情绪和说话内容割裂开来 (言无由心矣。)

以下为第一阶段，必须宁静，然后以「内视」和「反听」，在意像和声音上尝视自己按不同的题材作出冥想﹕

无为而求安静．五脏和通．六腑精神魂魄固守不动．乃能内视反听．定志思之

这些题材细列如下﹕

．大虚待．神往来．以观天地开辟．知万物所造化．见阴阳之终始．原人事之政理．不出户而知天下．不窥牖而见天道．不见而命．不行而至．是谓道知．以通神明．应于无方．而神宿矣．

具体而言，冥想练习的题目包括1) 空中漫游 (大虚待、神往来)、2) 幻想天地开辟、3) 幻想万物起源、阴阳终始、4) 幻想人常生治、政治道理、5) 幻想不出户但就在天下游走、6) 幻想可以见到天气变化。如此，就可以达成「不见而命」(脑海迅速活化并记下图像)、不行而至，想像力就无边无际。

四、分威法伏熊

分威法是演技的培训，需要有老师及另一同学互相合作。首段描述演技之重要性在于分威，即建立威势。如何倾覆对方的 「神」，最先要做到的是自身表情的 “静固” (志、意) ，内在实坚，则外在可见，表情之坚定乃是必要的。

分威法伏熊．分威者．神之覆也．故静固志意．神归其舍．则威覆盛矣．威覆盛则内实坚．内实坚则莫当．莫当则能以分人之威．而动其势如其天．以实取虚．以有取无．若以镒称珠

如何训练呢？以下就是具体训练方法﹕

故动者必随．唱者必和．挠其一指．观其余次．动变见形．无能间者．审于唱和．以间见间．动变明而威可分．将欲动变．必先养志伏意以视间．知其固实者．自养也．让己者．养人也．故神存兵亡．乃为之形势．

一人做表情和说话，另一人要跟随(动者必随、唱者必和)，然后老师以手指示意交换角色 (挠其一指，观其余次)。若能做到两者差不多同步，说话差不多一样甚至可以立即就做出模仿，就能投入 (自养)、就能抹去自己(让己)而投入另一人的角色 (养人)，不要常常记住步骤，要做到忘记步骤自然而成 (神存、兵亡、乃为之形势)。

分威法伏熊可以视为古代戏剧训练的最早教本，全情投入、忘我、投入另一角色的演技以及实际练习是说客所以能够游说君主的重要基础。

五、散势法蛰鸟

散势乃是散走 “势” 的技巧。太多的 “势” 有时令人惊慌，所以在需要 “图事、尽圆方、齐长短” (即粉饰时) 则要 ‘散势” 。所以，”散势者，待间而动” “内精五气, 外视虚实, 动而不失分散之实”。散走自己的 “势” 时，要做到 “心虚志溢; 意失威势; 精神不专”。与 “分威法” 刚好相反。大意就是适当时候要在表面上胡说八道甚至说笑话﹕

散势法鸷鸟．散势者．神之使也．用之必循间而动．威肃内盛．推间而行之则势散．夫散势者．心虚志溢．意失威势．精神不专．其言外而多变．故观其志意为度数．乃以揣说图事．尽圆方．齐长短．无则不散势．

散势法是当要获取人的信任，并希望对方放下戒心时 (观其志意为度数)、就以各种方法去扯谈，「散势」令对方信任。重点就是「待间」，即找出可以说笑话的「间」，随对方志意才动，而自己要记住要知道自己的目标而不分心 (动而不失分散之实)，这样才能知道对方的计谋。若果分心而忘记事情，就是「势」败」而不是「散势」了。

散势者．待间而动．动势分矣．故善思间者．必内精五气．外视虚实．动而不失分散之实．动则随其志意．知其计谋．势者．利害之决．权变之威．势败者．不以神肃察也

六、转丸法猛兽

转丸法又称转圆法，在《墨子‧经‧经说》又称巧转，意旨偷换概念。转圆法即说话之婉转，并且要 “接其说”; 婉转得来又可以自圆其说才是高手，才可以「变论万义类」(什么事情都可以说得头头是道。)。这转圆法是有关辩论的训练﹕

转圆法猛兽．转圆者．无穷之计．无穷者．必有圣人之心．以原不测之智．以不测之智而通心术．而神道混沌为一．以变论万义类．说义无穷．智略计谋．各有形容．或圆或方．或阴或阳．或吉或凶．事类不同．故圣人怀此之用．转圆而求其合．

具体的做法是辩论不同辩题，例如政策 (大道)、宗教、自然、人事，并讨论好处(吉)、坏处(凶)、产生背境 (成) 、失败之处 (败)

故兴造化者．为始动作．无不包大道．以观神明之域．天地无极．人事无穷．各以成其类．见其计谋．必知其吉凶成败之所终也．

这样的语言技巧有时不一定是好事，有时圆滑不行就要用武力，所以万事要观进退，预留一手，并尝以接续别人的说话，在辩论训练中，就要先领会 (见其会)、总结对方 (乃为要结)

转圆者．或转而吉．或转而凶．圣人以道先知存亡．乃知转圆而从方．圆者．所以合语．方者．所以错事．转化者．所以观计谋．接物者．所以观进退之意．皆见其会．乃为要结．以接其说也．

以上的六种训练法，乃旨在建立深厚的内功，让说客可以在肃杀的皇宫殿堂之内而面不改容，以声线、意象、专注力、演技、幽默感、辩论手法带出个人魅力，取信于人，并完成任务。

鬼谷子《本经》中蕴含大量丰富的心理说服理论和技巧，这里我们可以从各篇的内容中略窥纵横家的技法所在。

一、基础技巧

在《捭阖》中，提到说话分为令人喜欢的 (阳)和令人不喜欢的(阴)，阳是希望人去做某事，阴是希望停止人做某事，而说「阳言」时，应该尽量谈到道德化的崇高论述，「阴」时则尽量贴近现实和描影描声 (故与阳言者依崇高．与阴言者依卑小)，有时可以结合两者，例如以虚假的「阳」去做坏事，为自己涂脂抹粉 (以阳求阴．苞以德也)，又或者在说好话时夹杂威胁(以阴结阳)令人感到受压 (施以力也)。

「反应」是以验证现在、以往、历史、现况去达成测谎的果效 (反以观往．覆以验今．反以知古．覆以知今．反以知彼．覆以知己)，其基本就是聆听说话的矛盾。这里也提及到「象比」法，「言有象．事有比．其有象比．以观其次．象者象其事．比者比其辞也．」是指以形象默想下对方的说话内容 (言有象)、然后每件次配上一个编号排列 (事有比)，所以「象者象其事、比者比其辞」(即将意象配上号码、让自己可以追溯。)要达到这样的能力就要参考《实意法螣蛇》(若螣蛇之所指) 多做导向意象练习。

「抵巇」是挑拨离间。即是人与人之间的小隙变为大裂缝 (巇)。挑拨有几 种目的﹕塞 (堵塞未来可见的危险)、却 (抵档敌人的侵犯)、息 (令敌人忙于自 己的内部斗争，自己可得喘息)、匿 (令敌人误以为某人才是真凶，自己得以匿 藏卸责。)、得 (令敌人做些有损自身、有利我方的事)。做法很简单﹕「经起秋 毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙櫱之谋，皆由抵巇。」即是找出敌方所 不喜之事 (真实的事、或忧虑之事，即「太山之本」)，然后将外在一些琐碎事， 通通与此挂勾 (秋亳之末，挥于太山之本)。抵巇是作为一名间谍或说客得以逃出生天的重要一环。

「飞钳」即用计谋陷害对手、诱惑对手。对于不能合作的人，就施以飞钳。可以贿赂(征之) 而后陷害；或令对手有多项责任在身，趁其做错便弹劾 (重以 累，而后毁之)，或令对手多工作毁掉健康(以重累为毁)、或常令对手处于被毁的 阴影下，受到精神压力(以毁为重累)，或借势力令其不敢动弹 (立势以钩之)，或 借刀杀人，煽动敌人的敌人与其斗争 (伺候见涧而钳之，其事用抵巇)。

「飞钳」与「抵巇」为阴险的诡计，是战国时代的间谍的重要求生技巧与工作方法，但的而且确这些为害人之术，是应该用于防犯而不应主动出击，而这些资讯对于现代的心理咨询师来说，恐怕意义不大。但以下的「揣」与「摩」却有重要的意义，是《鬼谷子》中心理学理论的精华。 「揣情」在这里可以指「内情、情报」，但不限于这个用法，亦泛指人潜藏心深处的事物。推敲出这个「情」是什么，与其交手就无往而不利。

二、揣情与摩意

《鬼谷子》有「揣摩权谋决」数法，其中对心理学而言最重要的是「揣情」和「摩意」。由于现代汉语「揣摩」一词常常连用，往往令人难以了解其中之差异。其实，在鬼谷子中，〈揣〉是对内情 (包括收藏的资讯、收起的情感) 等作出揣测，而〈摩〉则是摩意，是教导人如何以适当的话题开启话盒子，令对方真情流露下泄露自己内心的情感。因此，「揣」是有关推论，而「摩」是有关回应的技术，两者相辅相成。

〈揣〉提到有两个方法﹕1) 找到某一的想要的东西，然后不断强化，令其大喜过望，就会泄露自身的一些东西 (揣情者．必以其甚喜之时．往而极其欲也．其有欲也．不能隐其情．)。 2) 找到某人害怕的东西，并且不断强化，令其极为恐慌，就会泄露自身的一些东西。 (必以其甚惧之时．往而极其恶也．其有恶也．不能隐其情)。但有些高手，却仍然掩饰得很好，就且暂时放过他们，改话题，知道那些话题令他们安心。 (感动而不知其变者．乃且错其人勿与语．而更问所亲．知其所安．夫情变于内者．形见于外)。

具体的煽动手法包括贵(令对方飘飘然); 贱 (令对方自卑)、重(令话题变得凝重)、轻 (话题变得轻松)、利 (令对方了解到有害)、害 (令对方知道害处)、成 (鼓励对方做事)、败 (挫败对方锐气) (乃可贵．乃可贱．乃可重．乃可轻．乃可利．乃可害．乃可成．乃可败)。

要达成《揣》篇谈及的目的，就要熟习《摩》篇。 「摩」是指说一些话抚平人的情绪，即是现代Carl Rogers 的人本主义心理辅导的「paraphrasing」(总结式回答) (见Rogers, 1977)。说些抚平人的总结式回答，看那些可以抚平其情绪 (摩之以其所欲)，再继续探索，就会找到「内符」。这里「内符」指 「内在语言」，即「情意结」也。流程如下﹕我说出「摩(抚平) 」的言论，对方就把话说出来 ，我也就跟着和应 (摩之在此．符之在彼．从而应之．事无不可)。这里要求说客先了解听众喜欢听什么，然后就讨论相应的话题﹕

其摩者．有以平．有以正．有以喜．有以怒．有以名．有以行．有以廉．有以信．有以利．有以卑．平者、静也．正者、直也．喜者、悦也．怒者、动也．名者、发也．行者、成也．廉者、洁也．信者、明也．利者、求也．卑者、谄也

这就是说，平静的人，就说如何宁静，正直的人，就谈论道德问题，快乐的人，就说开心的事，在发怒的人，就鼓动他们做事，爱好名利者，就讲论如何可以扬名立万，做实事者，就讨论达成目标的步骤，廉洁的人就要表明自己也是廉洁的，守信的人就要把事情说得明白，讲利益的人就要谈论他们的具体要求，对自卑的人就要说好话讨好他们。

三、权量

《鬼谷子》的「权量」是用一系列问题去评估工作的国家/ 机构是否可靠和稳妥，是中国学术史上首次使用评估表的纪录。有关「权量」的内容如下﹕

度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？

表面上看来这段很难理解，其实，在整理后，我们便可以发现「孰…孰…」的句式就是问卷的「… 或…」的句法。整理后我们可以得出实际的内容如下﹕

表一、权量表格

1 国家规模	大 / 小
2. 谋事模式	独裁式 / 众议式
3 财政	好/ 坏
4. 人民数目估计	约 ___________人
5 物产是否丰富	富饶/ 匮乏
6 有余的物产是什么
7 不足的物品是什么
8 地理优势
9 地理劣势
10 好的政策
11 坏的政策
12 列出亲近的臣子
13 列出疏远的臣子
14 列出贤能的臣子
15 列出不肖的臣子
16 智囊的能力	多 / 少
17 气候	好/ 坏
18 外交﹕有用的盟友
19 外交﹕无用的盟友
20 移民	移入移出的平均趋势
21 安	有什么令这国家全
22 危	有什么危害这个国家安全
23 受到欢迎的人物
24 受到憎恶的人物
25 有没有其他的辩士和说客

鬼谷子可谓首位以系统化的问卷法去协助自身工作的第一人。当中以各种不同的指标 (人口出入、民心背向、地理、经济、军事、政府人事) 各种因素考去考虑工作场所是否安稳健全。这些系统化的评估，在现今社会我们谋事，也有积极的参考价值。

四、辩论技巧

鬼谷子强调﹕「说之者，说之也」(所谓说服，就是令其悦纳。令其悦纳者，就要做足资料搜集的工夫。(说之者，资之也)。说令人喜悦的言说，即是说大话，说大话者，就是事实上稍稍加些减些(饰言者，假之也，假之者，益损也)。在辩论场上，就要辞锋锐利，辞锋锐利，就要令人轻视对手的论点。(应对者，利辞也；利辞者，轻论也。) 言之成理，因为道理在，道理在，是因为说的事都应验了(成义者，明之也；明之者，符验也。) 遇到难以明言时，就暂停讨论，由得对方说话，原因是等待他们说错话的机会。(难言者，却论也；却论者，钓几也。)

辩论时不会故意说自己所不认识的事物，任何辩论言辞都有合理处有破绽 (言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也)。作为辩者，以下五种情况下不作辩论工作﹕

1) 病，没有精神时；

2) 自己恐惧，无了主见时；

3) 自己忧虑，情绪闭塞时；

4) 愤怒，做事冲动时，

5) 自己很高兴，此时太兴奋所以难以集中精神。

(辞言有五：曰病，曰恐，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感哀气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。)

对手的类型方面；和擅于逻辑的对手辩论，就要题材资料广泛。与资料多的人辩论，就要运用诡辩法。与擅于诡辩的人辩论，相反要立场简单，甚至坚定地说口号，不为对方所惑。 (与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要)。与身份地位高的对手对战，就要显出本人的强势，不可输蚀 (与贵者言，依于势)。与有钱人辩论，自己就要处于道德高地 (因为他们多数在这方面有亏) (与富者言，依于高)。与贫者对话，就要多说好处，令他们投诚。 (与贫者言，依于利)。向自卑及地位低下者游说，就要自己谦虚，给他们面子。 (与贱者言，依于谦)。与胆识高的人说话，游说者也要说话大胆。 (与勇者言，依于敢)。与愚蠢的人说话，就靠恫吓 (与愚者言，依于锐)。

由以上对《鬼谷子》的翻译工作，我们可以了解由于《鬼谷子》是用于训练说客和间谍，箇中的手法不一定合乎道德，而总以完成任务、说服或恫吓别人为首要目标。因此，的而且确《鬼谷子》有邪僻的一面 (例如抵巇、飞钳、以及各样的诱惑恫吓手段)，不应该加以颂扬。但另一层面来说，《鬼谷子》可谓发源自中国本土的第一套心理培训教材，当中明确以训练口才、声线、意象思维、揣情、说话迎合等为目标，从历史中我们看见不少如苏秦、张仪、苏代等谋士善用这一套技巧而达致个人的成功。

《鬼谷子》令人惊异的在战国时代 (二千三百年前) 运用了指导意象(guided imagery)、戏剧训练、声音训练、专注力训练等，更强调了情意结 (情) 的重要性，并提出「摩」(以简单的句子概括、归纳对方的言语，使他们说得更多)，并强调必要时候也要「散势」以获得听众信任。当中更提及一些不宜工作的情况 (例如身体不适、太忧虑、太兴奋等) ，这些都是《鬼谷子》值得纪念的地方。

然而，单纯应用技术，却缺乏道德的指引，是危险的。从战国的故事我们看到，这些说客的背后是人民的苦难。同样的，若应用于心理治疗的场域，若治疗师最后只是产生出被操控的案主，那么这样的技术其实无助于达致案主的心结得以解开的目的。这也是在建立治疗伦理法则时，必须注意的一点。而如何结合伦理与技巧、如何能够保证掌握心理技术的人不用滥用这些心理技术，则是无论古今中外的心理学界都应该不断自我检讨的课题。

《鬼谷子》的重要启示在于，单纯的训练理论技巧 (如《本经》)，若没有适当的内功训练 (如《本经阴符》)，则仍然难以取得成功的。而专注力、创做意象的能力、演技、及适当时候「散势」等，不单适用于说客，其实对任何表演者而言都是非常重要的个人特质。然而，对于心理咨询工作者来说，若过量的演技培训，是否必然有助于理解案主，还是会弄巧反拙导致治疗师难以抽离？若治疗过程中充斥着治疗师的计算，治疗的真诚关系又是否能得以确立 (Rogers, 1977)？